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美國梅索尼蘭控制閥的經(jīng)歷
更新時間:2016-11-16   點(diǎn)擊次數(shù):668次

美國梅索尼蘭控制閥的經(jīng)歷
美國Masoneilan梅索尼蘭閥門梅索尼蘭是在設(shè)計(jì)、制造、支持zui后過程控制因素和解決方案的行業(yè)之一,是德萊賽集團(tuán)的主要部分,為不同階段的能源工業(yè)提供不同范圍的閥門產(chǎn)品。美國梅索尼蘭控制閥的經(jīng)歷,這些工業(yè)包括航天航空、化學(xué)、石油天然氣、石化、電力、造紙以及精煉。梅索尼蘭在一個多世紀(jì)里一直是閥門及過程控制工業(yè)的者,它zui初是由一名叫威廉姆.梅森的年輕在1882年創(chuàng)立。 梅索尼蘭以其技術(shù)的不斷進(jìn)步與服務(wù)水平的不斷提高,持續(xù)證明著它在行業(yè)內(nèi)的技術(shù)及革新思想與解決方案的發(fā)展進(jìn)步。梅索尼蘭提供不同類別的產(chǎn)品,這些產(chǎn)品既包括一般的也包括能滿足苛刻服務(wù)要求的控制閥、執(zhí)行器、壓力調(diào)整器及專業(yè)使用儀器。這些范圍廣闊的產(chǎn)品使梅索尼蘭能作為單一供應(yīng)商而為客戶提供不同的專業(yè)服務(wù)。


梅索尼蘭擁有令人自豪的悠久歷史,它是同的發(fā)明家和企業(yè)家威廉·梅森(William Mason)于1882年創(chuàng)立的。當(dāng)時為梅森調(diào)節(jié)器公司(Mason Regulator Company),成立后就很快在蒸汽、氣體和液體流動調(diào)節(jié)設(shè)備領(lǐng)域的創(chuàng)造發(fā)明方面確立其地位和名聲。 1931年梅森公司收購了洛杉機(jī)的尼蘭公司(Neilan Company),尼蘭公司在當(dāng)時快速成長的化工工業(yè)界名聞遐邇。這項(xiàng)收購的成果就是梅森-尼蘭調(diào)節(jié)器公司(Mason-Neilan Regulator Company)的成立。 梅森-尼蘭調(diào)節(jié)器公司的基本設(shè)備產(chǎn)品有:控制閥、顯示、發(fā)送和控制儀器,液位控制器以及壓力調(diào)節(jié)閥。 1985年2月,美國德萊賽工業(yè)公司收購了梅索尼蘭。 一百多年來,梅索尼蘭公司一再地表現(xiàn)了其靈活性,滿足了自動化、手動或遙控工序的各種要求。梅索尼蘭也繼續(xù)地在其專業(yè)領(lǐng)域確立嶄新的標(biāo)準(zhǔn)、創(chuàng)下先例和發(fā)明新技術(shù),這一切在工序控制工業(yè)界均*為*。

 

 梅索尼蘭公司在閥門控制領(lǐng)域創(chuàng)下了多項(xiàng)*: zui先開發(fā)了大大簡化了閥門口徑的設(shè)計(jì)概念; zui先開發(fā)了控制閥頂部導(dǎo)向和底部導(dǎo)向技術(shù); zui先研制了*臺通用控制閥(Camflex); zui先發(fā)明了用于控制閥口徑計(jì)算和設(shè)計(jì)過程中能可靠地預(yù)測其噪音的方法; 自1883年梅森調(diào)節(jié)器公司制成*個泵調(diào)節(jié)器以來,梅索尼蘭在控制閥開創(chuàng)性的設(shè)計(jì)領(lǐng)域一直都是fengsha。流量系數(shù)(CV)、恢復(fù)系數(shù)Cf(FL)、通用Camflex?控制閥等概念的提出和推廣,標(biāo)志著我們致力于*控制元件技術(shù)工藝現(xiàn)代化的部分實(shí)例。 除了調(diào)節(jié)器、儀器、液位控制器和控制閥待標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品系列之外,梅索尼蘭仍然繼續(xù)不斷地設(shè)計(jì)和制造按用戶特定需要而生產(chǎn)的產(chǎn)品,以滿足zui嚴(yán)峻的要求。 如今,梅索尼蘭在十四個國家設(shè)有30個制造廠、裝配車間和批發(fā)站,在一百多個國家則設(shè)有銷售辦事處和代表處。 我們在上的所有設(shè)施以及我們的數(shù)項(xiàng) “*”,使我們在控制閥工業(yè)界成了。 今日,作為德萊賽屬下的梅索尼蘭公司,我們的比以往任何時候都更為鞏固。 梅索尼蘭將繼續(xù)屹立在科技的前沿努力工作,為種類廣泛的工業(yè)部門和應(yīng)用-從史坦利蒸汽機(jī)直至航天飛機(jī)的各種設(shè)備,提供的標(biāo)準(zhǔn)和特制產(chǎn)品。 梅索尼蘭將繼續(xù)屹立在科技的前沿努力工作,為種類廣泛的工業(yè)部門和應(yīng)用-從史坦利蒸汽機(jī)直至航天飛機(jī)的各種設(shè)備,提供的標(biāo)準(zhǔn)和特制產(chǎn)品。


MASONEILAN的主要優(yōu)勢是其產(chǎn)品,即應(yīng)用于惡劣工況的產(chǎn)品,產(chǎn)品應(yīng)用業(yè)績多,并且價格低。而且其為很多特殊工藝研制的產(chǎn)品,競爭對手無法替代。另外由于亞太的生產(chǎn)中心在印度,生產(chǎn)成本低,因此進(jìn)口產(chǎn)品的價格非常有競爭優(yōu)勢,同類產(chǎn)品比FISHER低20%左右
其主要營銷特點(diǎn)及效果為:
1.在中國沒有生產(chǎn)工廠,而且目前也沒有打算在中國建廠。因此其到目前為止沒有參加國產(chǎn)閥門的競爭,而是側(cè)重于市場的競爭,如電力和石化。產(chǎn)生的結(jié)果就是*逐年下降。因?yàn)樵谝粋€工廠里,大部分的閥門還是普通閥門,市場的空間畢竟有限。
2.MASONEILAN只在北京設(shè)有辦事處,負(fù)責(zé)營銷。銷售人員非常少,少到了很多項(xiàng)目不能跟蹤,售后服務(wù)不能完成的程度。在中國石油獨(dú)山子石化公司乙烯裝置中,原來使用的就是MASONEILAN的控制閥,但由于原來的售后服務(wù)做得太差,給用戶的工作造成了很多不便。2001年,在乙烯擴(kuò)建工程控制閥的招標(biāo)中,用戶沒有把MASONEILAN列入供貨商名單中,MASONEILAN沒有獲得參與投標(biāo)的機(jī)會。但在2009年,中國石油烏魯木齊石化公司芳烴聯(lián)合裝置采用了大量梅索尼蘭控制閥。
3.利用不固定的代理進(jìn)行銷售工作。由于人力有限,直接向zui終用戶銷售的情況很少。但由于其產(chǎn)品質(zhì)量好、種類全、價格低,因此代理MASONEILAN產(chǎn)品的利潤空間比較大,很多代理商愿意代理MASONEILAN的產(chǎn)品。

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